ENTREVISTA ABRIL 2026: PERSPECTIVA DEL MERCADO DEL HGG Y VISIÓN DE LA INDUSTRIA
TIEMPO DE LECTURA: 10 MINUTOS
La industria de fabricación de acero está evolucionando rápidamente. La creciente presión sobre la eficiencia, la digitalización y la integración del flujo de trabajo está obligando a los fabricantes a echar un vistazo crítico a su configuración de producción. ¿Cómo prepara su fabricación para el futuro? ¿Y cómo está configurando eso la dirección que está tomando HGG?
En vísperas de la NASCC y de la feria MACH del Reino Unido, dos eventos clave en el calendario de la fabricación de acero, hablamos con Gerrit Teunissen, director global de ventas de HGG, sobre los últimos desarrollos del mercado, el valor de los eventos presenciales en un mundo cada vez más digital y el cambio de la industria hacia un enfoque de flujo de trabajo totalmente integrado.
NASCC Y MACH SON ACONTECIMIENTOS CLAVE EN NUESTRO CALENDARIO ANUAL. ¿QUÉ LOS HACE ESPECIALMENTE IMPORTANTES PARA NOSOTROS Y QUÉ ES LO QUE PERSONALMENTE VALORA MÁS DE SU PRESENCIA?
«Para nosotros, estos eventos son importantes porque nos mantienen cerca del mercado», explica Gerrit. «Pasamos mucho tiempo con clientes, socios y fabricantes, y ahí es donde se produce el verdadero aprendizaje para nosotros: en conversaciones sinceras sobre lo que funciona, lo que no y dónde están los puntos de presión en sus operaciones cotidianas. No centrándonos demasiado en las soluciones que ofrecemos, sino observando el panorama completo: flujo de trabajo, automatización, software y la dirección más amplia de la fabricación.»
«Momentos como estos son también oportunidades para desafiar nuestra propia forma de pensar. El año pasado celebramos nuestro 40 aniversario, e históricamente se nos conoce por nuestras soluciones de corte de tubos, especialmente en alta mar y en la construcción naval. Pero al visitar y ahora también exponer en eventos como estos, hemos creado la oportunidad de escuchar, desafiar nuestro propio pensamiento y evolucionar. De ahí nacen innovaciones como nuestro RoboRail y el APC «.
ACERCA DE:
GERRIT TEUNISSEN | DIRECTOR GLOBAL DE VENTAS HGG
Gerrit Teunissen es el Director Global de Ventas de HGG. Con una amplia experiencia en la industria siderúrgica, que incluye puestos de liderazgo en el proveedor de acero australiano Southern Queensland Steel y como director general de HGG Inc. en Houston.
ACERCA DE:
GERRIT TEUNISSEN | DIRECTOR GLOBAL DE VENTAS HGG
Gerrit Teunissen es el Director Global de Ventas de HGG. Con una amplia experiencia en la industria siderúrgica, que incluye puestos de liderazgo en el proveedor de acero australiano Southern Queensland Steel y como director general de HGG Inc. en Houston.
A LO LARGO DE LOS AÑOS QUE HA ASISTIDO A ESTOS EVENTOS, ¿CÓMO VE LA EVOLUCIÓN DE LA FABRICACIÓN DE ACERO ESTRUCTURAL?
«Por supuesto que actualmente se habla mucho de los aranceles y de los precios del acero en general, pero la principal evolución que yo personalmente veo está en la propia conversación», afirma Gerrit. «Para nosotros realmente se ha ido más allá de hablar de la Máquina en sí misma. Hoy en día, se trata de todo el flujo de trabajo: cómo fluye la información en la producción, cómo se mueve el material por el taller, cómo se reduce la dependencia de los procesos manuales y cómo crear una configuración que sea coherente y más fácil de gestionar. El mercado se está moviendo claramente hacia entornos más conectados, digitales y automatizados, pero en el fondo sigue tratándose de eficiencia práctica. Al final, las soluciones que ideamos y creamos juntos tienen que aportar mejoras reales y tangibles en la planta de producción.»
¿CÓMO ESTÁ INFLUYENDO ESTE ENFOQUE EN EL FLUJO DE TRABAJO COMPLETO EN LA DIRECCIÓN QUE ESTÁ TOMANDO HGG?
«Realmente nos obliga a centrarnos más que nunca en los procesos anteriores y posteriores en los que confían los fabricantes», explica Gerrit. «Por ejemplo, hace poco hablé con un cliente que trabajaba en un proyecto para sustituir un tejado viejo y oxidado en una fábrica de papel. En el pasado, lo construían todo basándose en planos, lo transportaban a la obra y luego descubrían a menudo que las cosas no encajaban del todo, lo que suponía mucho tiempo y costes adicionales por cortes, ajustes y repeticiones in situ.»
«Hoy en día, estos tipos lo enfocan de forma muy diferente. Empiezan escaneando la estructura existente y utilizan esos datos para crear un modelo 3D preciso. A partir de ahí, lo introducen en un sistema como Tekla y diseñan directamente sobre las condiciones del mundo real. Al superponer el modelo con los datos del escaneado, pueden identificar posibles problemas antes de que se produzca nada. Esos mismos datos fluyen directamente a la producción, haciendo que el proceso sea mucho más eficiente. Los archivos que ahora crean digitalmente pueden, en nuestro caso, llevarse directamente al software de preparación del trabajo ProCAM. Esto elimina esencialmente la necesidad de programación manual. Al pasar directamente del modelo a un archivo de corte, no sólo se ahorra mucho tiempo, sino que también se puede ser mucho más eficiente con la forma en que se utiliza la materia prima. «
"Elegimos deliberadamente formar parte de ese ecosistema de especialistas y centrarnos en lo que mejor sabemos hacer".
«Este cambio en la forma de trabajar de los fabricantes también define directamente cómo nos posicionamos dentro del ecosistema de fabricación más amplio. Elegimos deliberadamente formar parte de ese ecosistema de especialistas y centrarnos en lo que mejor sabemos hacer: ayudar a nuestros clientes a obtener los mejores resultados de corte posibles construyendo máquinas de coping 3D de la máxima calidad y proporcionándoles la preparación del trabajo adecuada para ello. No estamos aquí para sustituir a sistemas como Tekla o SDS2, ni vamos a producir de repente máquinas de soldadura automatizadas, pero seguro que nos integramos con ellos y les ayudamos a rendir al máximo. Nuestro objetivo es que los fabricantes sepan que si quieren tener la mejor máquina de coping 3D en su taller, tienen que tener una HGG».
¿HACIA DÓNDE CREE QUE SE DIRIGE EL MUNDO DE LOS PERFILES 3D EN EL FUTURO?
«Como hemos dicho, la integración en los flujos de trabajo y el software seguirá desempeñando un papel importante», afirma Gerrit. «Si nos centramos en el perfilado 3D en sí -nuestra parte del ecosistema-, nuestro objetivo es hacer que el rendimiento de la máquina sea aún más predecible y eficiente. «
«Creo que ya estamos haciendo un gran trabajo tanto en la preparación como en la ejecución. Realmente se puede ver que eso cobra vida cuando los visitantes ven durante las demostraciones que lo que sale de la Máquina coincide exactamente con lo que se dibujó. Darse cuenta de esa posibilidad realmente les deja boquiabiertos. Pero queremos dar el siguiente paso e ir aún más lejos, especialmente en lo que se refiere a reducir la dependencia de la habilidad del operario. Para mí, realmente no debería importar si un operario, por la razón que sea, tiene un mal día; el resultado del corte debería ser siempre el mismo. Creemos que la Máquina debe tomar la iniciativa, implicando al operario sólo cuando sea necesario. Y si el operario necesita intervenir, la máquina debe guiar al operario, no al revés».
"Los fabricantes de hoy en día ya no buscan sólo una máquina; exigen fiabilidad, eficacia y alguien que realmente entienda su mundo".
«Otro avance importante que observamos es un cambio en la forma de ver el mantenimiento. Los fabricantes de hoy en día ya no buscan sólo una máquina; exigen fiabilidad, eficacia y alguien que realmente entienda su mundo.
Aprendemos mucho simplemente hablando con ellos -cuando estamos de viaje, durante las instalaciones y en eventos como NASCC y MACH-, pero también de cómo se utilizan realmente nuestras máquinas, tanto en nuestras propias instalaciones de corte como, cada vez más, a través de las percepciones de los datos de los clientes. Sabiendo cómo se utilizan realmente las Máquinas sobre el terreno aprendemos a mejorarlas, pero también a ayudar a nuestros clientes a sacarles el máximo partido. Por ejemplo, un cliente que trabaja en dos o incluso tres turnos al día necesita un enfoque de servicio completamente diferente al de alguien que trabaja en un solo turno. Realmente todo se reduce a entender la realidad del cliente».
MIRANDO HACIA MACH Y NASCC - ¿QUÉ PUEDEN ESPERAR LOS VISITANTES CUANDO SE ENCUENTREN ALLÍ CON HGG?
«Estamos aquí para mantener una conversación real», afirma Gerrit. «Hablar de lo que los fabricantes están tratando hoy en día y dónde están las oportunidades de cara al futuro. Eso incluye las máquinas, por supuesto, pero también el flujo de trabajo, el software, la automatización y la asistencia. Pasamos mucho tiempo en el mercado, por lo que esas conversaciones se basan en lo que realmente está sucediendo en los talleres de fabricación en este momento.»
«Por supuesto que el mercado evoluciona rápidamente, pero sus fundamentos siguen siendo los mismos: los clientes quieren mejores flujos de trabajo, un soporte más sólido y soluciones prácticas que les ayuden a seguir siendo competitivos. Ahí es donde pretendemos marcar la diferencia, y ese es el mensaje que llevamos cuando nos reunimos con la gente cara a cara.»
PRÓXIMOS EVENTOS Y EXPOSICIONES DE HGG:

Encuéntrenos en el Salón Australiano de la Fabricación – Stand 1200
Podrá encontrarnos en el stand 1200, donde expondremos junto con nuestro agente local Impact Machinery. Benjamin Dunn también estará presente para hablar de sus retos y soluciones de perfilado 3D.

Visítenos en la NASCC: Vea la RPC 1200 Mk3 en el stand 2513
Visítenos en el stand 2513 para saber más sobre cómo la RPC 1200 Mk3 puede ayudarle en sus objetivos de fabricación. Esperamos poder conectar con usted en la NASCC.

Descubra RoboRail en la MACH 2026 de Birmingham
Visítenos en el stand 20-270 del NEC de Birmingham, donde expondremos junto con nuestros socios de Kaltenbach UK. Descubra cómo RoboRail está dando forma al futuro del perfilado 3D – y cómo puede hacer lo mismo con su producción.
PRÓXIMAS EXPOSICIONES:

Encuéntrenos en el Salón Australiano de la Fabricación – Stand 1200
Podrá encontrarnos en el stand 1200, donde expondremos junto con nuestro agente local Impact Machinery. Benjamin Dunn también estará presente para hablar de sus retos y soluciones de perfilado 3D.

Visítenos en la NASCC: Vea la RPC 1200 Mk3 en el stand 2513
Visítenos en el stand 2513 para saber más sobre cómo la RPC 1200 Mk3 puede ayudarle en sus objetivos de fabricación. Esperamos poder conectar con usted en la NASCC.

Descubra RoboRail en la MACH 2026 de Birmingham
Visítenos en el stand 20-270 del NEC de Birmingham, donde expondremos junto con nuestros socios de Kaltenbach UK. Descubra cómo RoboRail está dando forma al futuro del perfilado 3D – y cómo puede hacer lo mismo con su producción.